保险公司如何辅导新人，怎么样能成为一个合格的保险销售？
我是108保姐张李萍，从事保险工作8年了。我来试试回答这个问题。
我认为一个专业的保险销售人员，必须具备专业知识、有诚信、有责任感这几个要素。
专业知识：1、最基本的是必须具备保险相关的专业知识，了解各保险的条款及保障利益；了解社保相关知识和政策。
2、在以上基础上增加了解相关金融的其它知识（证券、基金、银行、信托等）
3、在以上2条基础上尽可能多了解一点法律相关的知识（保险法、公司法、税法、婚姻法等）
4、会根据客户家庭结构和经济情况分析挖掘客户需求，设计靠谱方案。把风险带来的伤害降至最低。
诚信：必须守法合规，不能为了销售业绩，夸大产品事实，隐瞒事实真相（带病投保不如实告知等）。必须遵守职业道德。
责任感：给客户推荐适合的产品，不受利益趋势，这是最重要的。努力学习专业知识和其它综合知识，为客户提供更好，更全面的，更专业的服务，也是责任感的体现。
我认为一个好的专业的保险销售人员往往都是多方面发展的，不应该单单只会精通保险业务，还会整合各界资源。
客户需要的，而你恰巧能提供这样的服务，为客户解决问题，这也是好的服务的体现。而站在客户的角度，能帮忙解决问题的业务员，就是专业的业务员。
以上是我个人的一些见解，也欢迎大家点评和讨论。我是108保姐张李萍，喜欢我也请关注我哦！保险销售怎样打动客户？
签单是一桩服务的开始，也是每个保险营销员都迫切期望的。不过，签单也是一件有难度的事，很多时候，营销员想要说服客户签单十分困难，客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢？我们不妨尝试以下7个步骤，也许就能让客户马上点头同意签单。
第一步 让客户知道
首先，营销员应根据客户的经济状况制定保险计划书，让客户知道自己应该怎样规划保险。然后将保险计划书中涉及的保险产品的基本信息告知客户，让客户做到心里有数。
第二步 让客户明白
客户没有专门学习过保险知识，因此他们对保险的了解不够深。营销员应为客户详细讲解产品的保障内容和条款，让客户心里明明白白。在讲解过程中，营销员可以着重说明产品的优势，增加客户对产品的好感度，为客户最后的签单做铺垫。
第三步 让客户信任
客户基本上不会直接做出购买决定，因为他还不是很信任你。营销员一定要站在客户的角度去分析，不要太功利化，这样不仅会让客户反感，而且会觉得你欺骗他。有时候，一句话，一个表情甚至一个动作都会让客户起疑心。老实的人比不老实的人更容易得到别人的信任。
第四步 让客户动心
客户明白了优势，并信任了你就一定会立即签单吗，那可不一定。客户的心理是复杂的，如果客户没有心动的话，是不会同意签单的。聪明的营销员善于察言观色，一旦发现客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。营销员不但要善于把握客户心理，而且要善于影响客户心理。有人说营销员要经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。
第五步 让客户选择
客户基本上都有很强的选择意识，即使他们有了购买意识，还是会考虑各种各样的问题。客户都是不容易满足的，会想其他公司的产品会不会比这更好，价格会不会更便宜一点等。营销员发现客户的这种心理时可以做一些有效的说服工作，要不然前四步就白做了。
第六步 让客户放心
让客户放心就是要解除他们的后顾之忧，耐心为客户详细解答各种问题，通过感性的认识和理性的思考，使他们的担心变成放心。在这个过程中，营销员的专业能力最能发挥作用，越是专业能力强的营销员，越能让客户放心。
第七步 让客户决定
有些客户的认识容易反复，即使已经到快成交的最后一步也不能掉以轻心，因为对于那种但凡有人在旁边泼一句冷水，他们的决心就会动摇的客户，营销员要在发生意外情况时做好足够的心理准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。
不知道具体怎么操作？
这我就不明白，既然想卖保险怎么会不知道怎么操作呢。
首先给你讲一讲，从事保险行业首先要有从业资格证，保险并不是谁想卖就可以卖的，当然获取从业资格证也比较容易，可以参加保险公司招聘，让保险公司给你办理，一般需要交纳押金，并且接受保险公司组织的培训，并服从保险公司的考勤制度，按照该保险公司的基本法进行业务销售。
除此之外你也可以选择中介公司也可以办理从业资格证，但是要注意无论通过什么机构办理都要服从该公司管理，不然公司没有理由会一直给你保留资格证，如果你在不知情的情况下失去从业资格证销售保险就是违法行为。
另外无论你是不是想兼职，保险都需要学习很多必备的专业知识，只有学好了专业知识才能更好的销售保险。
去中国人寿工作有前途吗？
感谢邀请！
我是野猪，我来回答。
你这个问题不太好回答。毕竟各有各的优势，也各有各的劣势。最终选择肯定在于你自己，我只能就这个问题帮你分析一下。事实上360行，无论哪一行，只要尽心尽责的沉进去做，都会有前途。这完全取决于个人。
我们先来看一下，在中国人寿工作的优势和劣势。优势
第一,无需创业资金。不用为项目、场地、工商、税务、城管、水电、卫生、仓储等操心。
第二,免费的制式化的学习安排。现在各家保险公司基本上都有从试用业务员到高级管理人员的阶梯式制式化学习进度的安排。所学内容主要以保险专业知识为主，包括服装、礼仪、交际、法律、税务，团队文化建设，团队管理，目标达成等等。
第三,透明公平的晋升渠道。不用想着如何巴结领导，如何疏通关系，一切以个人能力来决定。
第四，为了消除代理人制度所带来的负面影响，保险公司制定了员工福利保障方面的基本法制度。尽管代理人制度依然残酷，但是相对于最早从事保险代理的人来说，已经好了很多。
第五，工作时间极其自由，完全由自己掌控自己的时间。你可以去见客户，也可以待在家里睡大头觉。
劣势
第一，行业准入门槛太低，导致代理人队伍良莠不齐，社会地位地下。现在保险从业人员的队伍环境并不能称之为良好，事实上是相当复杂的。想干事的人想在团队中找到真正志同道合，可以互相学习，互相鼓励扶持的创业伙伴并不是那么容易。而且来自五湖四海的人，主要是因为利益而聚集在一起，短时间的培训很难建立起与工作相匹配的专业度，很多人是采用死缠烂打的方式，让亲戚朋友买单。而且由于缺乏专业度，导致销售误导经常发生。这一切都让人心生反感，导致保险从业人员社会地位低下。
第二，因为是代理人制度，所以你并不属于企业员工，所以无法享受到企业员工的福利。这也是保险公司长期被人诟病的一个重要原因——我为你打工，处处小心翼翼的维护着企业的声誉，为企业的发展贡献着自己的力量，但是我却不算企业员工，享受不到企业员工福利。一旦你无法签到保单，残酷的淘汰制度很快将会把你从这个行业淘汰出去。从90年代初到现在在中国大陆从事过保险行业或者是参加过保险公司培训的人，粗略估算已经超过5000万。但是现在正在从事的保险代理人约1000万左右，也就是说在中国约有4000多万人是从保险行业淘汰出去的人。每年约70%的淘汰率，彰显出这个行业的残酷。
第三，竞争异常残酷，近乎惨烈，回佣现象已成为常态，导致市场异常混乱，很多人尽管非常努力，依然难以存活。多年来，尽管投保人群和保费一直在上涨，但是保险欺诈案件也一样在上涨。那些由于保险欺诈，而被保险公司拒赔的人，成了黑保险公司的中坚力量。这些人常年坚持在不同时间不同地点，黑保险公司。普通社会百姓听到保险公司的负面新闻，往往喜欢以弱者心态带入，不问青红皂白，只是一边倒的骂保险公司，这也不赔，那也不赔、在网络高度发达的今天，极容易形成网络暴力，此时保险公司反而成了弱势群体，而保险从业人员，工作难以开展，也就不难想象。
下面我们再来分析一下公务员的优劣势。优势
第一，饭碗相对牢固，一般不用担心下岗开除，医疗养老等福利待遇也很好，不用自己操心。
第二，工作压力相对较小。相对于自主创业，压力要小很多，至少不用担心生意亏本、倒闭。
第三，业余时间相对宽松。通常朝九晚五，国家法定节假日，全都能够享受。
第四，比较符合传统观念，让人觉得工作体面，有面子。
劣势
第一，讲究论资排辈。工作能力强，这是一个基础，但是你的能力再强，如果资历不够，也难以出头。
第二，人际关系错综复杂。表面一套背后一套的人，大有人在，工作表现太过突出，容易遭人嫉妒，排挤，打压。甚至有的时候会莫名其妙的替别人背黑锅。
第三，收入低。虽然饭碗相对牢固，但是收入确实低。除非有朝一日，手握实权，搞点灰色收入，但是这样又有违党纪国法，容易提前结束自己的仕途，换个地方吃国家饭。
以上是野猪提供的分析和对比，希望对你有所帮助。
如果你具有强大的学习力和行动力，又不愿意待在机关单位里，小心翼翼的拿着菲薄的薪水过日子，那么你可以去保险公司锻炼一下，一定会有你的一方舞台。
假如你只是希望日子平稳，平平淡淡，不愿意面对太大的压力，那么考公务员是一个不错的选择。
善意的提醒一句，无论你选择了哪条道路，都一定不要去后悔，因为后悔是没有任何意义的。无论在哪里，你都能收获自己的经历，而这种经历就是属于你自己的宝贵财富。
发表评论