如何在网上卖保险，网上找保险代理人买保险靠谱吗？
不靠谱，网上因为往往利益驱使无法体现保险代理人的附加价值与专业价值。
靠谱，不可能都没有专业保险代理人在网上，像一些如TOP论坛可提供靠谱的专业保险认知与产品组合的专业保险代理人，又如某保险师，某保险代理人平台协会机构等均可提供靠谱度均高低不等的附加价值及专业价值。
所以，找到一个有良知专业的保险代理人定让自己受益无穷，上网找个靠谱度高的是双向的
——给你的建议网上咨询，网下购买，因为最终网上买保险成本相对低，效率高，体验差(网下相对好)。中国保险业的快速增长确实促进了一些包含第三方保险代理人等在内的恶性竞争，最终保险乱象因非专业的价值服务而存在有各种认知误区，从而无法体现保险的真正意义与功能，但在专业转型中线上答疑交流推荐线下体现价值服务将成主流专业保险代理人在未来所具备的必备技能。函请您置顶参鉴，为谢为谢！
作为保险代理人如何找客户？
作为保险代理人如何找客户？保险是销售行业的一种，不断面见客户，把保单销售出去，才能在这个行业持续生存。所以有客户至关重要。但客户如何找，则是个问题了。
从理论上来讲，我国十几亿人口，保险从业者才八百万，一个人服务好多客户也服务不过来。但事实却是：客户不好找，因为竞争越来越激烈。
即使用户基数大到恐怖，但也不是随便什么人都能成为你的客户。就像你不能到大街上拉个人就讲保险，没有效果的。咱们国人接受保险是缘于关系：我认不认识你，我信不信任你。
以下分享几种获客客户的方法，大家可以尝试一下，看看哪种适合你。
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3、缘故市场什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。
5、产说会传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。
6、网络获客网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客，他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛，因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网，一年服务费8000多块钱，交完钱就不见人了，空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难，只要你有心做，获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下，哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖，就擅长开发陌生客户，人家一样把保费做到百万千万。
从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。
你把目标确定了，把大目标化零，化成每月、每周、每日的活动量，按照你觉得OK的方法去执行，坚持下去，肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做，就没有混不好的。
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还有哪些靠谱的第三方卖保险的网站？
支付宝之外，个人推荐 保险师。
保险师这款APP可能一般人不太了解，但是从事保险行业的人员基本上都知道，很多保险业务员都在使用(不客气的讲，没听说过或者没用过保险师这个APP的保险业务员大部分都是菜鸟和混子)。因为大部分使用者是保险从业人员，所以专业性和可靠性是有保障的。个人认为比上面说的惠择，700度，小雨伞之类的要靠谱。
可以在各大手机应用商店下载安装保险师。登录后主页可以看到各家保险公司的主打产品(图1)，包括产品介绍，计划书，产品条款，产品对比都可以看到。点击图1右上角画圈部分，可以选择想要了解的保险公司，国内所有的保险公司都有，包括大家听说过的和没听说过的保险公司都有(图2)。这也是很多保险业务员用保险师的原因，方便了解同业的产品，做产品比对。
在图1下面画圈部分，点击 去获客 三个字，可以看到很多可以在线购买的产品，意外险，医疗险，重疾险，寿险，团险，旅游险，学平险等等(图3)。根据自己的需求选择相应的产品，点击可以查看险种信息，并选择自己立即购买或将链接发给他人。如果通过了保险师的实名认证和销售资质认证，自己购买或者别人通过你发送的链接购买，你自己都是可以拿到推广费用的(相当于业务员的佣金或者说提成)。
在图1界面 点击 学习 ，可以看到很多保险基础知识，公司和产品介绍，保险理念之类的(图4)。这个一般可以给保险公司新人学习用的。大家要是有兴趣有时间的话也可以看一下，多了解，以免以后被一部分不专业的业务员忽悠。
网上和实体店哪里买好呢？
支付宝作为购买保险的一个渠道，就像我们在淘宝天猫上购物一样。本质上商品还是原来的商品，保险合同不管通过什么渠道购买，都是消费者和保险公司签订的一份白纸黑字的保险合同，即使渠道不同，但这份合同的法律效力是一样的。所以，简单说，这个买保险的渠道肯定是靠谱的。
互联网已经逐渐渗透到到现实生活的方方面面，网购更是成为一种生活方式。但因为保险和实物商品还是有些差别，保险看不见摸不着的。所以，不少用户还是会有疑问，在网上买，靠谱吗？理赔的时候咋办？本篇我们就来一一揭开这些疑问
1. 网上买保险靠谱吗？
1.1最终均是和保险公司签订保险合同
1.2强监管
2. 如何理赔
3. 线上选购注意事项
4. 线上投保现状
5. 大白说
1.网上买保险靠谱吗？
1.1最终均是和保险公司签订保险合同
诸如慧择、支付宝之类的保险销售网站，与保险代理人一样，均是保险产品的销售渠道之一，客户不管从哪里购买保险，最终均是和保险公司签订保险合同，电子保单与纸质保单具备同等的法律效力。也就是说不管在哪买，只要保单号在保险公司的系统里存了档备了案，那就是货真价实的保险合同。
说到这里，顺带向大家科普一下保险产品常见的销售渠道。
传统渠道里，保险代理因为是受保险公司委托，为其销售产品且只能销售该保险公司的产品，所以更多代表的是保险公司的利益；保险经纪则是站在客户的的立场上，基于客户自身条件，为其规划合适的保险配置方案。
《保险法》中对于代理人和经纪人的定义
1.2强监管
保险是一个强监管行业，之前在“担心保险公司倒闭，你可能多虑了”推文里，我们曾提到过保监会对于保险公司的监管非常严苛谨慎。其实具体到保险产品上，也是如此，保险产品的发行受到保监会的严格监管，《保险法》对此有明确规定：
关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报国务院保险监督管理机构批准。
其他保险险种的保险条款和保险费率，应当报保险监督管理机构备案。
可以看到保险产品从其诞生之初，便颇受”关照“，能够顺利走上市场售卖的保险产品，都是正经八百具备法律保障的公众产品。
2.如何理赔？
支付宝上某款产品的理赔流程，线上产品的理赔总结起来就是以下这几步：
1）报案
联系互联网保险销售平台客服电话或是保险公司客服电话进行报案。
2）提交理赔资料
向互联网保险销售平台报案后，他们一般会给客户发送索赔指引邮件，告知您具体的理赔资料要求、理赔流程以及纸质材料的寄送地址。按照要求将理赔资料寄送到保险公司即可。
如果不确定现有材料是否符合理赔要求，某些平台可以提供预审核服务，即客户将理赔材料拍照上传，通过公众号或是电子邮件等方式提交至互联网保险销售平台，他们会协助您进行影像件预审核。
3）理赔资料审核
在收到理赔资料后，保险公司理赔部门会着手审核，对于事故责任明确，理赔资料齐全的案件，审核周期当然就很快；案情复杂的，通常最长也不得超过30天，《保险法》对此有明确规定：
4）领取赔款
审核材料没有问题，理赔款一般会很快到账。
通过互联网保险平台购买保险的一个好处是，一些大的平台通常会与保险公司签订特殊服务条款，诸如理赔绿色通道之类的，那么通过这些平台向保险公司索赔，其案件通常能享受理赔优先权。
其次，在第三方平台出现之前，理赔的时候，常常是用户个人与保险公司之间的博弈，力量悬殊。第三方平台出现之后，他们通常会站在用户的角度，如果保险公司与用户之间出现争议，第三方平台会站在用户的角度去和保险公司博弈，帮用户争取正当的保单权益。
3.线上选购的一些注意事项
首先肯定是选对平台。选择有一定品牌影响力的平台无疑会让人心里更踏实。从投保前的咨询，到出单，到理赔，平台的服务会全程陪伴，非常细致。有些平台甚至支持小额快赔，即在用户报案提交齐全理赔资料后，审核没有问题，且赔付额度在一定数额内，那么平台会先行赔付，省去诸多麻烦。
其次，投保之前需仔细查阅产品条款，确认产品的保障责任、除外责任等是符合自己需求的。
第三，消费者在收到电子保单后，应确认保单号、保单生效时间、保险期限、被保险人身份信息、保险公司名称、保单印章以及是否印有保险公司客服电话和保单查询方式等关键内容。
同时可通过以下两种等方式查询保单是否真实有效：
通过所买保险公司的官网进行保单验真；
拨打所买保险公司的官方客服电话，告知保单号进行查询。
4.线上投保的现状
对于用户而言，线上选购保险，选择更多，价格更公道，也不用碍于代理人的情面，不得不做出不适合自己的选择；对于保险公司而言，则可以节约成本。于买卖双方而言，是双赢的局面，因此互联网保险近些年也取得了飞速发展。
截止2016年，已有117家保险机构经营互联网保险业务，全国保险行业已经有75.97%的保险公司通过自建网站、与第三方平台合作等不同经营模式开展了互联网保险业务；而用户一端，根据蚂蚁金服发布的数据，互联网保民在2016年3月时就已经超过3.3亿，并仍在高速增长中。
互联网保险具备很多传统保险销售模式没有的优点，而且在关乎用户服务体验的理赔上，也在不断简化优化，更加的贴近用户。相信随着80、90后渐渐成为社会主流人群并承担起家庭生活的重担，互联网保险也将渐渐成为保险产品选购的主要方式。
4.大白说
因为保险行业的强监管性，但凡能够上市销售的产品都是经过严格审查的，安全性上无须担心，重点是适不适合自己。常常有用户理赔的时候才发现自己买的保险完全是不合适的，所以购买之前多做功课，必要的时候咨询专业人士，买对不买贵。
如果还有任何关于保险的问题，欢迎在评论区留言，或关注大白保咨询。
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