保险新人分享怎么说(一个刚入保险行业的小白)

保险新人分享怎么说，一个刚入保险行业的小白？

保险销售新人期我踩过的坑，可能比你准备跳的都多。如果你想做保险销售，这篇文章一定要看。

我本人是纯小白入行，而且异地城市0缘故起步，没有炫酷闪亮的大咖背景，从业之路走得比较艰难，新人可能踩的坑我都踩了，本文都是我实际经验的总结。

做保险经纪人，怎样快速入门渡过新人期？

直接上干货！

01

保险经纪人新人第一关：心态关

首先问自己一个问题，如果现在让你去跟人谈保险，你敢不敢？心理会不会别扭？

比如觉得卖保险比较LOW；比如害怕被拒绝；比如担心自己不够专业等等。

直接给结论：

如果觉得保险业口碑差，别人会有异样眼光，道友，委屈巴巴的卖保险很难受吧？何必呢？

如果觉得卖保险LOW，很丢人，那你就根本就不适合这个行业！也不要求你认为保险是伟大的慈善事业，至少要认可保险的价值，觉得卖保险LOW，只能说明你觉得保险没价值。只有认可的东西，你才能销售出去，怎样认可？真正搞明白它的原理、感受它的作用！

害怕被拒绝，这是做销售的入门难关，需要慢慢克服。我个人因为获客渠道是互联网，所以都是意向客户来咨询，不是主动去陌拜，害怕被拒绝的心态被规避掉了。所以，要么去克服，要么想折中的办法。

害怕自己不够专业，这是保险经纪人最善良的地方，也是一个最容易陷入的误区。善良之处在于害怕自己讲的不对，误导了客户，当然也怕客户因此不认可自己，失去了签单机会。

为什么说是误区？

很多人总想学到很专业了才去见客户，但你想过没有，你有多少从业激情能消耗？你持续0收入能坚持多久？埋头学习是不是最好的方式？那么多专业知识短时间学的完吗？

我的建议：是用最快速度入门，在这行业活下来才最重要。

●专业书籍可以慢慢读，先把核心的基础险种、保险理念搞明白就好。

●上千款产品以后再慢慢了解，先把前辈们总结的优势产品拿来用，至少比90%市场产品强。

●输出才是最好的学习方式，客户才是最好的老师，边谈客户边学习是快速成长的不二法门！

02

保险经纪人新人第二关：基础知识关

想要标榜自己是专业的保险经纪人，想要让自己区别于几百万良莠不齐的代理人，基础知识是新人必需掌握的。

我一般建议阅读一本专业的科普类书籍，因为读一本系统化的专业书，比看100篇碎片化的网络文章更有用。

看一部专业书，建立起初步的知识结构，至少看到一些洗脑文能轻易分辨对错，至少给客户做保障规划有起码的理论基础。

推荐书籍：《保险原理与实务》项俊波版，优先看健康险部分。

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保险经纪人新人第三关：产品关

保险经纪签约公司多，销售产品多，这是保险经纪人的优势，但也容易导致新人原地蒙圈。

建议：向师父请教、向前辈请教，拿来现阶段各类保险中2-3款最具普适性的产品，记住，不是最好的，是最具普适性的，学完就能对大多数普通客户使用的产品。

把这2-3款产品的投保规则、产品责任、免责条款、健康告知，甚至所有相关资料仔细研究一遍，自己做对比表，模拟方案规划。

这样初步建立起自己的产品体系，就可以开始展业了。

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保险经纪人新人第四关：营销关

这是核心，是做保险最重要的一关。明亚有太多非常非常专业的保险经纪人，只是因为营销做的不好而黯然离场。

说到底，做保险是一份销售工作，不会销售再专业也是枉然。

营销关分四大部分：

1、核心获客渠道的建设

获客渠道，解决的是保险卖给谁的问题。

既然做销售，就一定要想明白或找到自己的核心获客渠道。大多数普通人是没有太好的缘故资源的，做保险又容易变成一个消耗人脉的事情，找到并维护好自己的主要客户来源，不管对新人还是老人都极其重要。

经我总结，保险获客分线上线下两大方式。

线上，即写文章推广、平台回答问题、混各类论坛、拍小视频、混微信话题群（妈妈群房产群）、办微信科普群等等。

线下获客方式就很多了，纯陌生拜访、参加培训课程、参加兴趣小组、参加公益活动、学校合作、小区业主群等等。

2、个人品牌的打造

个人品牌就是人设，解决的是客户凭什么要从你这里买保险的问题。

人设很复杂，我总结为3类：一是专业型：即我对这方面非常懂，信我没错；二是人品型：即我这人真诚、善良、有职业道德，亲和、耐心、细致，一看就是好人，超级靠谱；三是明星型：即我是海归硕士、三甲医院医生、执业律师、证券10年从业经验，有各类不明觉厉的CFP、CWMA、财富规划师、精算师等证，背景超炫酷，简单说就是我这么牛逼，你不信我信谁？

三个类型人设，可单独建立，融合效果更好。

3、销售流程的打磨

销售流程，解决的是怎样完成保险销售的问题。

很多明明很专业的人，就是谈不好客户，签单率很低。不会做销售，很大程度上就是销售流程的问题。

销售流程包括邀约、初次面谈、需求分析、异议处理、方案规划与解读、促单、转介绍、客户维护，每一个步骤都需要用心去学习、使用、总结、更新，最终打磨出自己的一套流程来。

4、转介绍

做保险经纪人，转介绍是后期的客户主要来源，这也是从业越久收入越高的核心。

有源源不断的转介绍，你才能减少主动营销的辛苦，才能筛选升级客户圈层，获得更高客单价和收入。

尤其缘故资源比较好的新人，初期开单会非常容易，但如果不注重转介绍的开发，很快就会陷入客户枯竭的境地。

能看到这里的都是真爱，我不是行业大咖，没有明星光环，如果你想加入保险经纪人行业，我能给你的是最接地气的新人指导，也能给你接触行业大咖的机会（我的团队隶属于明亚前五的大团队，大咖超多，培训和分享超多）。

我们一起成长进步，我觉得是一件美好的事情。

来呀，造作呀！

保险公司领导对属员寄语？

亲爱的属员，首先，我要衷心感谢你们对公司的贡献和努力。保险行业竞争激烈，但正因为有你们这些优秀的团队成员，我们才能做到如此出色。作为保险公司的领导，我想与你们分享一些寄语，希望能够激励你们继续努力，取得更多的成功。首先，我们的目标是为客户提供最优质的保险服务。无论是投保还是理赔，我们都要保持专业、高效和诚信。客户的满意度是我们衡量成功的重要指标，只有不断提升服务质量，我们才能在市场中脱颖而出。其次，保险行业变化迅速，我们需要保持学习的态度。不论是学习新的产品知识、技术手段还是了解市场趋势，我们都要不断更新自己的知识储备，在行业中保持竞争力。另外，团队合作是我们取得成功的基石。保险业务涉及多个环节，而每个环节都需要我们相互合作。只有通过良好的沟通和合作，我们才能高效地完成工作，实现共同的目标。同时，我希望每位属员都能有责任感和进取心。无论你的职位是什么，都要积极主动地承担起责任，并具备持续进步的决心。只有这样，我们才能不断创新，追求卓越。最后，我要重申我们的团队精神是成功的关键。只有凝聚在一起，共同努力，我们才能取得更大的突破。团结友爱、互相支持是我们团队的核心价值观。在这个充满挑战和机遇的保险行业，我相信你们能够继续发挥出色的表现。希望我们能够共同努力，取得更多的成功，并为客户带来更多的保障和福祉。衷心祝愿大家健康快乐，事业腾飞！保险公司领导

保险受益者的感言？

作为一个保险受益者，我想分享一些我的感言。

首先，我感到非常感激和幸运，因为保险公司在我最需要的时候提供了帮助。当我遭受了不幸的事件或疾病时，保险公司的支持让我能够继续生活并恢复健康。

其次，我也意识到保险的重要性。它可以为我们提供安全感和保障，让我们不必担心未来可能发生的意外情况。通过购买适当的保险，我们可以保护自己和我们的家人不受经济风险的影响。

最后，我认为每个人都应该考虑购买保险，并选择适合自己的保险产品。这不仅可以保护我们自己，也可以为我们的家人和社会做出贡献。

买保险是到实体店买？

买保险其实到实体店和线上网络保险平台都是一样的！因为产品都是一样的，只是要买到合适自己的保险，基本就能够实现我们的风险规避和财富管理！

关键在于我们买保险时遇到的从业人员素质如何，是不是根据我们的实际家庭情况、财务状况和真实保险需求来设计，而不是千篇一律的推荐产品如何如何好。

门道很多：

购买的医疗保险额度匹不匹配我们的身价或者万一的实际发生费用；

保费对我们的家庭经济有没有影响；

有没有按照我们家庭成员的经济收入和关键程度设计分层次的保险险种(医疗，重大疾病，意外险，寿险和年金分红保险）规划；

对重疾险和医疗险有没有按照我们的身体健康情况来做如实告知，避免发生理赔纠纷甚至诉讼官司；

关注后续保险缴费和理赔的跟进如何；

保险的三大关键人员(投保人，被保险人，受益人)设计的合不合理，能不能符合我们的各类保险特有的金融功能；

每年的保险检视，查漏补缺。

[捂脸]一入保险深似海，从此节操是路人，这个行业无论实体店和线上网络都是一样，优胜劣汰，二八定律！